A pesar de una investigación cuidadosa y una perfecta alineación con las tendencias salariales actuales, a veces su oferta simplemente no es lo suficientemente alta para atraer al candidato elegido. Es posible que haya tomado todas las medidas necesarias para proporcionar un número igual o superior a las tarifas de su competencia para puestos similares en su área geográfica, y puede creer que su oferta es generosa dado el nivel de experiencia de su candidato. Pero todavía existe la posibilidad de que ella no esté de acuerdo. ¿Qué debe hacer si su mejor oferta se encoge de hombros? Aquí hay algunos pasos que podrían evitar volver al punto de partida.

1. Primero, deje en claro que está dispuesto a negociar. Si realmente quiere a este candidato, no acepte simplemente un no como respuesta y se vaya. Pero tan pronto como finalice la conversación, póngase manos a la obra de inmediato para elaborar una oferta mejor. Cuanto más espere, más probabilidades habrá de que ella llegue a un acuerdo con otra persona.
2. Revise su paquete de beneficios. ¿Hay algún ajuste que pueda hacer en su paquete de seguro médico, pensión, comisión o bonificación? Desglose los números y déjele claro a su candidato cuánto valen estos beneficios en dólares.
3. Reúna una lista de ventajas. Más allá de su oferta salarial y beneficios, ¿qué le ofrece su lugar de trabajo que tal vez no encuentre en ningún otro lugar? Comience con lo obvio, como una guardería en el lugar, un gimnasio de la empresa, horarios flexibles, estacionamiento gratuito y un corto viaje diario a su domicilio. Luego agregue beneficios intangibles como acceso cercano a las atracciones del centro y un ambiente de trabajo amigable.
4. Pídale al candidato que sugiera una contraoferta, si aún no lo ha hecho. Pregúntele específicamente qué podría aceptar en términos de beneficios y compensaciones no monetarias.
5. No dejes tu oferta sobre la mesa indefinidamente. Si ella te da un no definitivo, tendrás que seguir adelante y ocupar el puesto con el siguiente candidato de la fila. Así que tenga claro el cronograma en el que ella todavía puede cambiar de opinión. 
6. No vayas demasiado lejos. Tenga en cuenta que no importa cuán valioso pueda ser el candidato, algunas ofertas salariales son simplemente demasiado altas. Calcule lo que le pagará a este empleado dentro de cinco años con aumentos regulares basados en porcentajes. Y recuerde que atraer a un candidato con dinero puede hacer que tenga que pagar de más por un trabajador aburrido y desmotivado que preferiría estar en otro lugar. Si ella no está contenta, ninguno de los dos lo estará, independientemente del dinero intercambiado.

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