Tus ojos se ponen vidriosos.

Tu atención se desvía.

Y después de unos tres minutos, quieres levantar las manos y gritar "¡No puedo soportarlo!". y salir corriendo por la puerta principal.

¿Qué pasó? Fuiste atacado por un matón de conversación. Ya sabes, una de esas personas que domina toda la conversación, parloteando una y otra vez sobre sí mismos, su trabajo, su empresa, sus logros...

…y no aprender absolutamente nada sobre ti.

Pasa todo el tiempo. Y cuando se trata de networking profesional, es el mayor error que existe.

¿Qué? Tú dices esto no ¿te pasa todo el tiempo?

Entonces (traga saliva) tal vez seas una de “esas personas” (en cuyo caso, REALMENTE necesitas seguir leyendo).

Independientemente de cómo utilice los eventos de networking empresarial (para identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliar su círculo de influencia, reclutar candidatos, solicitar asesoramiento para resolver un desafío que esté experimentando), mejorará drásticamente sus resultados si hace esto simple:

¡Hacer preguntas!

En los primeros cinco minutos de una conversación de networking (o de cualquier conversación, de hecho), usar habilidades de escucha activa para plantear preguntas reflexivas es un cambio absoluto en las reglas del juego. Este es el por qué:

• Los mantendrás comprometidos. Los mejores conversadores son percibidos como interesantes porque: permanecen en el momento; centrar la atención en la persona con la que están hablando; y mostrar un interés genuino en aprender sobre ellos.
• Las personas suelen sentirse incómodas al hablar con extraños. Si guía suavemente la conversación con preguntas, no tendrán que decidir qué decir a continuación, lo que los tranquilizará más.
• Identificará todo tipo de “aperturas” para formar la base de una relación comercial sólida. Tal vez descubras un interés o un cliente común. Tal vez puedas conectar a la persona con alguien que pueda ayudarla con un problema. Tal vez incluso encuentre su próximo negocio o el candidato perfecto para un puesto que ha estado luchando por cubrir. ¡Pero nunca lo sabrás a menos que lo preguntes!

En su próximo evento de networking, intente dedicar los primeros cinco minutos de cada conversación a escuchar más de lo que habla y a hacer preguntas abiertas para conocer a los demás. Tendrás conversaciones más significativas que descubrirán más oportunidades y, en última instancia, conducirán a conexiones más significativas.

¿Quieres consejos para convertirte en un mejor oyente?

Esta publicación anterior comparte Tres formas de mejorar tus habilidades auditivas.

¿Qué estás intentando lograr? ¿Qué desafíos estás enfrentando? ¿Cómo puede ayudar el personal de Exact?

Escuchamos, hacemos las preguntas correctas y luego creamos soluciones que ofrecen a la fuerza laboral flexibilidad, apoyo y acceso al talento que su equipo necesita. ¿Qué podemos hacer por ti? Póngase en contacto con un experto en dotación de personal en su oficina local de Exact Staff hoy.