Hacer contacto visual. ¿Alguna vez has escuchado ese consejo antes? Por lo general, encabeza la lista de cosas que hacer al realizar una entrevista para un nuevo trabajo o conocer a un nuevo cliente. La mayoría de las personas no quieren hacer negocios con alguien que no puede establecer contacto visual con ellos. Si vas a desarrollar tu carrera y hacer conexiones, la confianza es vital.

Rompiendo el contacto visual

Tan esencial como hacer contacto visual, romper el contacto visual es igualmente importante. Nuevo investigación sugiere que es mejor no mirar demasiado tiempo a los ojos del gerente de contratación. Los investigadores examinaron por qué son frecuentes los casos repetidos de contacto visual durante las conversaciones. El equipo de investigación reunió a un grupo de estudiantes y los separó en parejas para conversar. Luego, los estudiantes hablaron sobre cualquier cosa durante 10 minutos. Durante la conversación, los estudiantes se sentaron uno frente al otro y usaron gafas de seguimiento ocular. Los investigadores preguntaron a cada estudiante qué tan involucrados estaban durante la conversación. Los resultados indican que el contacto visual ocurre cuando las personas están en la misma página durante una conversación. Estos momentos se conocen como “atención compartida”.

Atención compartida

Ambos conjuntos de pupilas se dilatan al unísono durante la atención compartida. La atención compartida es un momento, y si el contacto visual se mantiene por más tiempo, la atención compartida disminuye hasta que el contacto visual se rompe. A continuación, comienza de nuevo el proceso de construcción de atención compartida. El contacto visual indica que la atención compartida es excelente y ambos participantes se sincronizan. A medida que continúa el contacto visual, la sincronía disminuye. Las conversaciones interesantes requieren que uno esté en la misma página y, en otras ocasiones, diga algo nuevo.

Los resultados de la investigación difieren de la creencia de que el contacto visual promueve una mayor participación en la conversación. El contacto visual no crea sincronía. El contacto visual ocurre después de que ya estamos en la misma página con quien estamos hablando y sostener la mirada arruinará el flujo de la conversación. La ruptura del contacto visual brinda la oportunidad de refrescar la conversación. Es útil interrumpir la conversación para introducir una nueva idea o pensamiento.

No lo pienses demasiado

Según los resultados, el contacto visual se produce al unísono con una mayor participación y una mayor sincronía pupilar. Sin embargo, la sincronía disminuye con el contacto y sólo se recuperará una vez que se rompa el contacto visual. Los momentos de contacto visual señalan un entendimiento compartido y la necesidad de contribuir con nuestras voces independientes. No lo pienses demasiado. Simplemente haz lo mejor que puedas para entablar una conversación; El contacto visual probablemente ocurrirá por sí solo. No olvides romper el contacto visual después de unos momentos.

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