¿Cuánto tiempo tienes para dar una primera impresión?

• Un día
• Una hora
• Un minuto

Es una pregunta capciosa. ¿La verdadera respuesta? Tienes solo unos segundos!

Este es el por qué:

Cuando conocemos gente nueva, las investigaciones muestran que nuestro cerebro rápidamente se aferra a suposiciones basadas en patrones reconocibles en su apariencia y comportamiento. Estas suposiciones crean un “ancla”por cada evaluación que hagan a partir de entonces. Y una vez que se “echa” ese ancla, es difícil sacarla. Influye en su proceso de pensamiento, limitando su voluntad y capacidad para cambiar de opinión después de dar una primera impresión.

Echar anclas: dos juicios rápidos clave.

Este artículo de Travis Bradberry revisa dos de las decisiones rápidas que influyen en dónde echan el ancla las personas cuando te conocen. En concreto, otros emiten juicios que responden a dos preguntas esenciales:

1. ¿Puedo confiar en ti?
2. ¿Puedo respetar tus capacidades?

Según la investigación citada en este artículo, hasta el 90% de una primera impresión se basa en estos dos rasgos.

Tome decisiones rápidas que funcionen a su favor.

Ya sea que conozca nuevos informes, nuevos clientes, prospectos o socios por primera vez, solo tiene una fracción de segundo para crear una impresión duradera de quién es usted. ¿Cómo puedes aprovechar la ciencia detrás de las primeras impresiones y hacer que funcione a tu favor como líder?

• Sonríe (de la manera correcta). Una amplia sonrisa puede transmitir ingenuidad (lo cual no es ideal para los líderes), mientras que una sonrisa sutil y cálida puede transmitir amabilidad e incluso inteligencia.
• Deja que la persona con la que te reunirás hable primero. “Golpear primero” en una conversación puede mostrar dominio, pero no te ayudará a generar confianza. Deje que la otra persona tome la iniciativa inicial y luego continúe con preguntas relevantes para demostrar su inteligencia y atención a la conversación.
• Agítelo. Un apretón de manos firme (no aplastante) infunde confianza y demuestra confiabilidad.
• Duerma lo suficiente. Los párpados caídos y una mirada “cansada” te hacen parecer menos inteligente de lo que eres. Si sabe que tiene una reunión o evento importante, duerma lo suficiente la noche anterior.
• Cuida tu tono de voz. Según una investigación, dependiendo de su tono y volumen, su voz puede infundir cualquier cosa, desde confianza hasta dominio e incluso atractivo.
• Deja tu teléfono. Revisar el teléfono transmite desinterés y hace que cualquier reunión comience con el pie izquierdo. Cuando estés a punto de ser presentado, guarda tu teléfono en tu bolsillo y déjalo ahí.
• Se Auténtico. Esforzarse demasiado (por ejemplo, ser demasiado entusiasta o profesional) puede hacer que usted parezca poco sincero. Cuando conozcas a alguien nuevo, quédate “en el momento” y sé auténtico con tus palabras y acciones.

Las primeras impresiones cuentan.

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