¿Pollo o carne?

¿No sería fantástico si todas las decisiones de liderazgo fueran tan simples como elegir qué plato principal te gustaría? Pero como usted sabe muy bien, la mayoría de las decisiones comerciales tienen mayor peso y son mucho más complicadas:

¿Aceptar un gran cliente que no coincide con sus puntos fuertes... o dejar pasar?

Mantén el rumbo... o pivote su negocio?

¿Contratar más empleados... o subcontratar una función?

Como ejecutivo, las decisiones que toma impactan a sus empleados, clientes, partes interesadas y, a veces, incluso al mundo en general. No hay presión ahí, ¿verdad? Y cuando hay mucho en juego, el tiempo es esencial y tienes varias opciones igualmente buenas (o igualmente malas), tomar decisiones acertadas se vuelve aún más desafiante. Y más vital.

No existe una “fórmula mágica” para tomar decisiones efectivas y de alto riesgo, pero puede utilizar estos cuatro consejos para tomar las decisiones más inteligentes de manera consistente:

Siéntete cómodo estando un poco incómodo

Cuando tengas que tomar decisiones basadas en información limitada o contradictoria, no dejes que la falta de claridad te paralice. Nadie tiene una bola de cristal (bueno, al menos no una que pueda predecir el futuro), y tomar decisiones ante la incertidumbre es simplemente parte de hacer negocios. Los mejores líderes se sienten cómodos tomando riesgos calculados, y la única manera de lograr ese nivel de comodidad es a través de la práctica.

Respirar

Esto suena simple (porque lo es), pero es extremadamente efectivo. Cuando una decisión comercial importante crea un ambiente de olla a presión, presione el botón de pausa y tómese un momento para calmar su mente. Cerrar los ojos y respirar lenta y profundamente unas cuantas veces activa el sistema nervioso parasimpático. La respiración concentrada no sólo calma los nervios, sino que también saca la mente del modo reactivo y la pone en modo receptivo, lo que le permite activar las funciones cerebrales de orden superior que producen mejores decisiones.

Aplica el Prueba “4R”

Una vez que haya reunido la información disponible y haya expuesto sus opciones, considere las siguientes preguntas para determinar su mejor curso de acción:

• Qué vas a arrepentirse si no tomas ninguna medida? Cuanto mayor sea el arrepentimiento potencial, antes deberás tomar una decisión.
• ¿Qué tan difícil será contrarrestar ¿curso? Cuanto más fácil sea la decisión de derogar, más rápido deberá tomarla.
• ¿Qué será el repercusiones ¿ser? Cuanto más amplio sea el impacto, más cuidado tendrás que pisar.
• ¿Cómo afectará la decisión a su organización? resiliencia? Dé más peso a las opciones de decisión que desarrollarán la resiliencia de su empresa.

Evite el pensamiento binario

Tomar decisiones difíciles en situaciones de alta presión normalmente intensifica la precaución y limita el pensamiento creativo. En lugar de enmarcar opciones con preguntas de sí o no, quítese las anteojeras. Reunir un equipo multifuncional para examinar el problema; Nuevas perspectivas pueden conducir a nuevas alternativas que no había considerado anteriormente.

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